¿Qué es un inter-gabinete en bienes raíces?
¿Cuál es el principio de inter-gabinete ?
Inter-firma, inter-agencia o coopetición, permite la cooperación de dos profesionales inmobiliarios en el contexto de un archivo de venta, uno de los cuales trae el vendedor y el otro el comprador.
Es la agencia que tiene el mandato de venta que delega su mandato en otra agencia para permitirle ofrecer la propiedad a sus propios clientes. En esta colaboración entre profesionales de bienes raíces, el principio es simple y efectivo, usted tiene una agencia que trae la propiedad a la venta y la otra agencia que trae al comprador. Esto permite una eficiencia real, un proceso de ventas aún más rápido y transparente.
Inter-gabinete en su definición puede parecer complicado de aprehender en términos de competencia, pero en realidad es todo lo contrario. El inter-gabinete es un acuerdo de ganar-ganar para las agencias, así como para el vendedor y el comprador.
La asociación AMEPI (Asociación de Mandatos Exclusivos de Profesionales Inmobiliarios), ofrece un servicio de archivo común para mandatos exclusivos de venta compartida, es el principio de coopetición, a medio camino entre la competencia y la cooperación. Esta asociación permite a los profesionales que son miembros tener una lista exclusiva de propiedades a través de su plataforma informática para el intercambio de mercancías. Por un lado, hay agencias que ofrecen propiedades en venta, y otras agencias que ofrecen estas propiedades para ofrecerlas a sus propios clientes.
¿Qué ventaja tiene para las agencias ?
En el contexto de una venta clásica, el agente inmobiliario que tiene el mandato de venta recibirá los honorarios completos si encuentra un comprador él mismo. En el contexto de un marco interempresarial o interinstitucional, el mandato de ventas y los honorarios se comparten entre los dos agentes.
A través de un mandato de delegación, el delegado y el delegado deben acordar un reparto de honorarios que suele ser del orden del 50%/50%.
El inter-gabinete ¿qué ventaja para los vendedores ?
El propietario vendedor ve que su propiedad gana visibilidad, por lo que su propiedad es compartida por la agencia inmobiliaria encargada a varias agencias asociadas o miembros de una red inmobiliaria de mandato compartido, multiplicando las oportunidades de encontrar un comprador mientras mantiene un solo interlocutor. Esto hace posible vender de manera más eficiente, más rápida, sin costo adicional y con total transparencia.
El vendedor no necesitará confiar su propiedad a varias agencias que potencialmente pueden desacreditar la propiedad multiplicando anuncios en los mismos medios y sitios de anuncios inmobiliarios. El vendedor seguirá siendo el gran ganador de esta colaboración, desde el acompañamiento hasta la venta de su propiedad.
Además, la agencia interinstitucional garantiza al comprador una compra a un precio justo, lo que permite al comprador no ser víctima de una sobreestimación de los precios. El precio de venta de una propiedad no puede ser diferente de una empresa inmobiliaria a otra.
Desde la búsqueda hasta la transacción, un único interlocutor acompaña al comprador para su proyecto inmobiliario. Este último se beneficia de un seguimiento personalizado y asesoramiento del profesional que habrá seguido el archivo a lo largo de los pasos, suficiente para tranquilizar a los compradores.
El inter-gabinete siempre ha existido históricamente, esta práctica se desarrolló en los países anglosajones alrededor del siglo 19. El "Multiple Listing Service " también llamado archivo MLS corresponde a una base de datos que incluye todos los bienes inmuebles, exclusivamente, disponibles para alquiler o venta en los Estados Unidos.
" El público en general no necesariamente conoce esta práctica que sigue siendo muy ventajosa para cada parte "
Una regla ética
¿Le preocupa que la colaboración entre dos competidores salga mal y que esto pueda tener una influencia perjudicial en la venta o adquisición de su propiedad ? Sepa que esto es casi imposible.
Los agentes inmobiliarios deben cumplir con el código de ética establecido en un decreto de 28 de agosto de 2015.
No pueden empañar la imagen de la profesión y también deben ser respetuosos y leales. Por lo tanto, los precios se muestran muy claramente y todo está bien especificado y no se puede cambiar. No podrán insistir en que no elija a un competidor de manera inapropiada. Es apropiado recordar que si las dos agencias trabajan juntas es en el interés común y para la satisfacción de sus clientes.
¿Tiene una propiedad en venta y está interesado en pasar por este modo de operación ?
Puedes contactar con nosotros
- Inter-firma, inter-agencia o coopetición, permite la cooperación de dos profesionales inmobiliarios en el contexto de un archivo de venta, uno de los cuales trae el vendedor y el otro el comprador.
- Es la agencia que tiene el mandato de venta que delega su mandato en otra agencia para permitirle ofrecer la propiedad a sus propios clientes.
- El inter-gabinete es un acuerdo de ganar-ganar para las agencias, así como para el vendedor y el comprador.
- Principio de cooperación, a medio camino entre la competencia y la cooperación. Esta asociación permite a los profesionales que son miembros tener una lista exclusiva de propiedades a través de su plataforma informática para el intercambio de bienes.
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Posted on 13/04/2022 by
Andy LECUYER
